總有理由要找你
2006年09月21日每次見新客，談話間總會問到一個問題，便是「為甚麼要轉供應商？」或者更直接一些，「為甚麼要找你？」
答案不外乎都是那幾個：
公司擴充，需要更多的供應商；
不滿意之前的供應商，所以要另找一個更好的；
公司之前未做過此類工作，這是第一次找這一類的供應商：
他的朋友把你推薦給他，覺得可以信任；
他在行內的廣告或網上資料庫中找到你公司的資料，覺得不妨試試；
……
而如果他的問案是不滿意之前的供應商的話，便更要細仔地聽他不滿的理由，這對於將來長久合作是很重要的。如果見到之前的供應商為他做的作品，其實已經做得很不錯，但他還是不滿意，便心中有數。
有一次見新客時，也談到同一個問題，對方竟然很老實地告訴我：「這工作原本有一個人做的，但他忽然患上腦癌，很快便過世了，……」最後還要補充說：「他很勤力的，每晚都做到很夜的。」當時我的心在想，那麼我應該勤力還是不勤力？勤力的話，下一個做死的便是我嗎？
還好，我命硬，還未死！
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